1. 茅台战略问题
茅台的国酒地位使其备受关注，其高端市场的稀缺性也使得茅台被视为一个非常有吸引力的企业。然而，茅台在当前市场上的地位不容乐观。因为现在有许多类似的高端白酒品牌，在同一市场中有良好的表现。茅台自身也存在一些问题，如生产能力的短缺、对渠道的依赖性以及品牌进入低端市场导致品牌整体形象下降等。为了应对当前市场的竞争压力，茅台的品牌战略面临挑战。
2. 茅台布局
茅台意识到这种市场环境的挑战，于是开始调整生产布局以提高产能，并开始重视产品品质管理。茅台希望通过甄选优质的原材料和稳定的生产技术来确保生产高品质的酒。同时，茅台计划增加对非传统渠道的投入，这使之能够更好地与低端市场展开竞争。为了解决这些问题，茅台已经在打造自己的“产销系统”。
3. 解读产销系统重塑计划
茅台决定新建7个生产基地，增加产能，以满足国内需求的增长。同时，茅台开始对产生原材料的地方进行控制，以确保原材料的质量。在渠道方面，茅台增加了对电商平台的投入，以加快在非传统渠道上的市场渗透，并且开始延伸地下经销商渠道，以便更好地接触低端市场。
这些举措看似是牺牲品牌的专业性和稀缺性，但实际上茅台将其视为达成品牌战略的手段。新采取的策略不是单纯地拓展茅台的销售网络，而是一种系统性的质量控制和销售策略的调整，以便适应市场变化，并保持产品品质的稳定。
4. 总结
茅台通过一系列的改变，适应了当前市场的挑战。新的战略包括加强生产力，提高产品品质，增加渠道投入，并维护品牌形象。茅台要通过这些措施来提高自身品牌的竞争力，并实现市场份额的扩大。在未来，茅台还需关注与消费者的互动和品牌和产品的个性化需求，以更好地占领市场。
